2022-04-12 15:43:45 来源 : 大众报业·半岛网
2022年一季度，泰康人寿持续推进“长寿时代、泰康方案”建设，超体营销新模式引发市场热烈反响，一季度超体全场景参观量突破84万人次。
“长寿时代、泰康方案”是将虚拟保险与实体医养服务相结合的创新商业模式，并逐步形成超级体验式销售、超级体验式增员、超级体验式培训相结合的全新营销模式，可以为客户带来更佳体验，也为代理人提供了全场景化的创新营销方式。
（泰康之家青岛琴园超体实景）
超体可以充分实现泰康大健康生态体系的协同作用。而布局24城的医养社区和5城联动的国际医学中心共同打造的大健康实体，则使“保险+医养康宁”模式拥有了丰富的超级体验资源，让泰康人寿客户的体验感大大提升。泰康人寿坚定践行集团资源高效协同的大战略，将大健康生态体系资源与寿险营销队伍紧密融合，积极创新超体活动形式，超体放量、赋能寿险队伍。在实体场景内组织客户活动，让客户实景体验“长寿时代，泰康方案”。在各地的泰康医养社区、大健康中心组织客户活动，让更多客户提前感受长寿闭环魅力。同时整合泰康拜博口腔、冬雷脑科、纪念园等泰康大健康实体资源，因地制宜举办不同形式、不同规模的体验式营销活动。
在大量的超体活动后，泰康人寿代理人普遍反映营销效率比过去传统寿险营销模式大大提高了，扩展了寿险业务的边界，为代理人转型注入强劲动能。参加超体的客户更是喜出望外，在客户心中，参观活动是特色旅行、是场景体验，更是健康富足生活的一种实景体验，对泰康方案这一应对长寿时代的创新模式，有了深刻的认同。
超体统领一切。新战略为青分指明了新的发展方向。借助琴园体验馆落地契机，青分着力打造“常态化、标准化、体系化”超体运作模式，前端放量、后端考核，使超体赋能双绩优队伍，建立起青岛特色的双绩优队伍模式。
（青岛分公司坚定践行三超战略）
三超赋能，带动青分全员共振。在超体培训方面，组织HWP特色超体游学活动，品粤禅心；超体营销手册、超体培训课件下发，嵌入各层级早会培训经营；定期组织授权体验官培训、琴园超体研讨会丰富活动形式等。超体营销方面，结合实体园区、纪念园、琴园超体、全场景超体等固定5大省外动线及流程每周组织参观，固定琴园超体营销节奏并创新超体形式，充分利用拜博线上云超体VR用于前期客户筛选并结合线下活动。在超体增员方面，组织英才新人超体参观；各系列、机构、个人组织优秀准增员对象参观琴园超体，开通绩优参观绿色通道等，三超落地成效显著。
超体赋能，扬协同之帆。青分积极拥抱大健康产业生态体系，与各子公司高效协同，聚焦客户共享、服务互通、资源整合，带来了业务高增长。具体落实上，区域定期组织区域协同会，每季度一大会，每月一小会，每周一研讨，每天一互通；支付端联通服务端，联动泰康之家·琴园、泰康拜博、泰康在线组织三超活动，创新活动形式，固定活动节奏，做好效果追踪；超体、协同与双绩优战略紧密结合，绩优团队放量三超。协同发展区域共赢，三超反推双绩优队伍及业绩突破。
同时，“泰康方案”建设稳步推进，2022年一季度，泰康持续打造幸福有约、泰康之家、健康财富规划师HWP三张名片。幸福有约销售一季度同比增长18%，泰康高客总量已突破14万人；医养社区在一季度喜迎厦门鹭园、长沙湘园、沈阳沈园3家开业运营，福州福园开工，杭州第二家医养社区浙园落地......泰康之家医养社区实体建设稳步推进。泰康人寿健康财富规划师（HWP）队伍在市场上逆势增长，从业人数同比增长近60%。
自2022伊始，泰康人寿以全场景实体参观+核心场景参观践行超体，引领起覆盖全国各地的寿险营销模式高质量转型热潮。泰康之家·琴园落地后，借力医养实体，青岛分公司以琴园为核心场景，将“绩优高客战略”、“超体统领一切”作为一号工程。未来，超体必将助力更多代理人队伍高质量发展，为更多客户带来泰康大健康生活模式的沉浸式体验。
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