清明小长假 全国露营搜索量同比增长427%

大地回春，春暖花开，假期出行的需求催生了露营产业的火爆，衍生出营地开

发、户外产品研发和提供露营服务多种模式，让露营消费元素不再单一

2020年起，中国露营市场出现了井喷现象，这一年也被行业人称为“露营元年”。当下流行的露营并非曾经徒步重装的硬核露营,而是Glamping，意思为精致露营。在森林、河谷旁的暖色灯光下、天幕下摆放着手冲咖啡用具、餐具，还有牛排、意面等精致美食。把客厅、厨房和卧室都搬到野外去，食于山野，宿于山野，每一帧画面都透露出一种岁月静好。

两年时间一晃而过，露营热度只增不减：今年清明假期，小红书上露营搜索量比去年同期大幅增长427%。据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》，今年清明小长假全国“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产品预订量同比增长超3倍;　央视财经统计的数据显示，自今年1月份以来，户外帐篷成交额同比增长119%，户外长椅成交额同比增长239%。大型帐篷、天幕、折叠桌椅等露营装备成交额增长超过两倍。

这种消费端的火热也直接催生了露营产业的火爆。在企查查搜索“露营地”发现，截至2022年4月6日，中国现存露营地企业44862家，其中近三个月就新增了5037家。

无论是用户的热度还是产业的热度，都说明露营是实实在在的火了。

营地开发

将诗和远方带进城市周边

露营是消费者对美好生活的户外延展，所以项目不仅要选择自然资源较好的区域，能满足“拎包入住”，有高私密性的配套就尤为重要。

以一个营地规模约30间帐篷的项目来说，单个帐篷的成本约在20万~30万元，配套的给排水系统建设基本超过30万元，此外还有游乐设施、体验项目、派对物资、餐饮供给等功能区硬件的投入，一个配备齐全的营地，总体投入一般在250万以上。

“谁能够在户外环境下提供更好的服务，谁就能占领这块市场。”大热荒野创始人朱显表示。

2020年9月，大热荒野第一站在三亚投入运营。选址在五星级酒店的沙滩里，定位“拎包入住”标准化露营，定价799元/人，面向露营新手用户。

精致露营与其他户外运动一样属于高门槛项目，前期需要装备投入。大热荒野则抓住大量想入门的小白用户，用拎包入住的体验模式让他们接触精致露营。而其卖点本身在于“体验”而非“住宿”，通过设置搭建帐篷、布置房间、劈柴、点篝火等体验项目，不断优化每个项目的标准化流程，为后期规模化运营提供样本。

大热荒野的营地模式是与拥有地皮的业主、酒店以及旅游景区进行地面合作分利润。这种模式下，大热荒野不需要自己去租场地，水电网可以用景区、酒店的。固定成本摆在这里，客流一则依托小红书等平台的流量，二则营地大多选址在一线城市，年轻人有消费能力且对新鲜事物的接受度高。

在日常生活中，在购物中心某个角落、某个空间内，撘一个帐篷，挂一个银幕，配几把小椅子，这已经是露营。露营在做减法，减掉了那些原始野外的场景，高端专业的设备;也在做加法，将城市的咖啡馆、购物中心、酒店融到一起，将更多日常生活用品纳入到露营。

2021年，上海出现了一家2000平方米的GAT露语“露营咖啡馆”，位于湖滨道购物中心三楼，门店100%模拟野外，有帐篷、沙滩椅、绿植、羊头、弓箭、柴火等，每天晚上还播放电影。

“露营咖啡馆”的出现打破人们固有对露营的认识，不再是单一的户外运动，变为一种生活方式;　场景不再局限于野外，而是走向更广阔的城市空间。

与GAT露语不同的，浙江湖州东野西风，在户外开了一家沉浸式咖啡馆，咖啡馆开在五峰山度假区内。咖啡馆的帐篷、鹅卵石散落在草地上，树与树之间挂了一些吊床，让顾客随意选择舒服的位置坐下享受咖啡和户外的宁静。

GAT露语与东野西风同时出现在市场上，打破露营的场景限制，一方将野外的体验融入城市，一方将城市的消费融入野外，丰富露营的消费业态，吸引更多的消费者拥入露营生活。

户外产品研发

露营软硬件“花样百出”

今年假期，国内各座城市公园的露营视频在抖音上获得广泛传播。有海，有沙滩，有草地和阳光，这样的露营地引来很多网友的羡慕和向往。

2021年年底，深圳首次在22个市、区属公园，划定专门帐篷区，在国内做出了一个具有很强参考意义的示范尝试。今年清明有深圳网友戏称，各个公园里的帐篷就像“雨后春笋”一样冒出。

在城市场景之外，已经有品牌想到了露营经济需要有人提供专业化服务。

例如2019年获得千万元A轮融资的“行装”推出了一套俱乐部活动SaaS系统来与电商业务打通。但从整个行业角度来看，专业服务能力的打造等诸多方面是一个长期的过程，需要一个更成熟深度的思考与方案;户外3C硬件品牌远方有光在今年获得近5000万元天使轮及Pre-A轮融资，其主要面向全球市场进行户外3C硬件产品的设计研发与销售。

在露营装备制造方，国内企业以牧高笛为代表，从以帐篷起家，拓展到周边，如户外桌椅、家具、野营配件、便携咖啡机、烧烤架等。其中爆款产品“冷山”帐篷已经迭代了5代，2020年冷山系列销量达4.6万顶、同比仍保持32%的高增长。2021年牧高笛提出“萌系露营”概念，瞄准家庭及年轻客户。

CHUMS洽洽鸟自2013年在上海开设首家直营体验店，先后在沈阳、西安、新疆、太原等多地通过代理商开设了专卖店。2020年，在奉贤海湾森林公园牛路野营举办了　CHUMS　xNew　Balance　CHUMLYMPIC户外运动会。以CHUMS洽洽鸟为代表的国际品牌，进一步加快在国内露营市场的布局。

而在露营硬件方面，区别于传统露营及便捷露营，时下最流行的精致露营，其特征在于露营者自带大量装备，差不多把家中的生活原封不动照搬到野外。除常规的食物、水壶、蚊电子产品之外，还有精致咖啡壶、烧烤工具、星星灯、户外休闲装，更需要有星空营地，以达到舒适、便利、现代化的户外住宿体验。调研显示，95后甚至开发出了“精致露营八大件”——帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶、宠物防丢服。

户外露营服务

野餐垫和帐篷撑起新品牌

随着露营市场的爆发式增长，带动了一批露营相关产业的增长猛进。据悉，我国露营相关企业共有45189家(企业存续状态)，其中28711家成立于2020年之后，2021年新增20357家露营相关企业，增速高达144%。

露营经济不是一处美景、一顶帐篷、一次打卡的简单生意，而是一道集体育户外、休闲娱乐、住宿体验等各方面的综合考题。经营者要挖掘营地特色，在一次次实践中边摸索边改进，不断推陈出新，逐步培育消费者的露营习惯，才能细水长流。

和前文所提的大热荒野不同的是，嗨King的商业模式是自投营地+品牌营地+产业服务，以自营、合资和品牌加盟三种方式布局全国连锁营地。

嗨King创始人崔连波把项目定位为“微度假营地”，基于以上定位，嗨King在进行营地选址时，首先考虑城市人口的体量，其次是营地和城市之间的距离，最后是营地周边的环境和安全等因素。2020年7月，嗨King选择在西安开第一个营地，完全按照网红地进行打造。为了把精致露营做成可复制的商业模式，崔连波开始建立一系列标准，包括餐饮、住宿、活动、工作人员的行为规范、服务细节等，之后便推出了品牌加盟业务。

精致露营的核心卖点是什么?嗨King团队的结论是是“网红属性”。除了打卡、拍照，营地还能提供什么?嗨King从游客反馈中捕捉到了“社交”这个关键信息，对营地软件和服务进行了升级，试图打造一个更有黏性的户外开放式社交空间。

将围炉夜话、篝火晚会、营地教育、狼人杀、剧本杀等，具有超强社交属性内容增加到营地活动中，让整个营地的游客都喜欢参加，打破了相互间陌生的隔阂。嗨King围绕亲子需求在2021年全年打造节庆活动25次，设立营地课程8次，依托内容拓展，嗨King的用户复购率达到30%。

未来，随着政策的完善，人群消费力、认知度的提升，露营营地在数量增加的同时，基础设施建设和服务也将会越来越标准化。乐观的声音预计中国露营市场将达到万亿规模，形成一个系统化的产业。

关键词： 清明假期 出游预订 赏花踏青 出游计划