[年报]天佑德酒：创新探索新零售 电商 2021年净利大增154.93%同比扭亏为盈

4月25日晚间，天佑德酒（002646.SZ）披露2021年年度报告。报告期内，公司实现营业收入10.54亿元，同比增长38%；实现归母净利润6322.48万元，同比扭亏为盈，增长154.93%；实现扣非净利润4831.14万元，同比增长137.77%；基本每股收益0.1376元。此外，拟向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税）。

公开资料显示，天佑德酒主要从事以青稞为原料的酒类以及葡萄酒的研发、生产和销售。青稞酒方面，公司主营天佑德、互助、八大作坊、世义德、永庆和系列青稞酒，精选高原海拔3000米优质青稞为原料，采用600多年历史传承的“清蒸清烧四次清”酿造工艺（国家非遗酿造工艺），获得原料及成品酒双有机认证，公司天佑德（红四星）青稞酒、天佑德（出口型）青稞酒、天佑德国之德（G6）青稞酒准许使用纯粮固态发酵白酒标志。此外，在美国加州纳帕谷拥有自有的葡萄酒酒庄，在美国本土及国内开展葡萄酒业务。通过中酒互联网工具赋能，为传统酒企提供了全产业链“ 互联网”的解决方案，布局中酒连锁新零售门店，通过线上线下一体化的运营，打造中酒网 中酒连锁的酒水新零售模式。

2021年全年，规模以上白酒企业实现产量715.63万千升，同比下降0.59%。白酒行业连续五年总产量下降。白酒规模以上企业数同比下降。2021年白酒月度产量整体呈现缓慢减少的趋势，但同时各主要名优酒企旗下核心产品均进行提价，整体消费带有明显上升。未来增价缩量是常态，价格竞争成主导。超高端涨价带动次高端产品空间扩容，次高端扩容的背后逻辑是中产阶级崛起推动的消费升级，且价格易升难降。

从市场发展趋势来看，名酒持续拉高销售单价，白酒销售价格区间进一步拉大，一线名酒重点布局千元高端价位，以保证品牌市场竞争力。2021年国内威士忌进口总规模为3028.00万升，进口额4.63亿美元，总规模（升）同比增加43.90%，总金额同比增加92.00%。进口威士忌增量明显，而葡萄酒进口量下降，消费产品多元化趋势增强。低端价格带产品收入规模逐步下降，中高端及次高端产品收入规模占整体利润比例越来越高，销售规模也越来越大，对于区域名酒企业价位段提升具有拉动作用。

对于天佑德酒来说，2021年是公司“三年绩效管理战略”的第一年——绩效基础年。董事会引领公司上下，紧紧围绕“机制改革、质量突破、营销并举、授权经营”年度经营方针，全面提升经营管理水平，全力营造改革创新氛围，不断创新营销模式，持续提升产品品质，大力优化生产工艺。通过公司全体员工的不懈努力和共同奋斗，实现了扭亏为盈的经营目标。

公司进一步完善公司品牌价值体系，，天佑德以青稞酒生态圈为物理基础，2021年重构物理、精神、文化的表达路径，梳理品牌价值的表达图谱，进一步展现天佑德青稞酒的品质独特性。

截至报告期末，天佑德优质白酒储能大幅度提升，为天佑德进入真年份产品市场竞争奠定扎实的物质基础。未来，天佑德将持续聚焦真实年份，以国之德、第三代出口型、红星级等为主线产品，通过天酿工艺和青稞原料构建产品价值壁垒，同时，品牌推广活动以“建厂70周年”为切入点，贯穿全年推广活动，深度链接天酿文化，实现广宣内容一体化和传播效果的最大化。

事实上，天佑德酒拥有悠久的酿造历史、独特的酿造原料、独特的大曲配料、天然无污染的酿造环境、传统的国家非遗酿造工艺（“清蒸清烧四次清”酿造工艺）及品类品牌优势等六大优势所组成的核心竞争力。

同时，公司核心竞争力不断提升。截止2021年底，公司拥有品酒师人数221人，专业技术人员80余人，中高级工程师30余人，拥有国家级白酒评委5人，获“中国酒业科技领军人才”，获“中国酒业工匠之星”，获青海省科技成果奖“创新驱动奖章”，获“青海省优秀专业技术人才奖”。2021年度，公司7款产品获得11项国际国内烈酒大赛奖项：国之德G6、小黑及出口型获得香港国际葡萄酒烈酒大赛金奖；红四星、金宝、红五星获得2020年度香港国际葡萄酒烈酒大赛银奖；国之德G6获得清樽奖（金奖）、红五星42度、红五星52度获得华樽杯十大放心品质白酒品牌称号；国之德G6获得2021年度华樽杯中国十大高端商务用酒品牌称号；岩窖35（52度）获得西北五省优质产品奖，第三代出口型金标、红五星分别荣获比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖、银奖。

对于未来发展战略，公司表示，将进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位。未来五年成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业，成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业。坚持以青稞白酒为核心业务，支撑企业长远发展与业绩增长。同时积极创新青稞酒新品类，培育葡萄酒消费市场，积极应对消费者选择多样性和消费升级的大趋势。坚守青稞酒信仰，打造白酒新品类。将天佑德青稞酒品牌打造成为青藏文化的代表；紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。坚持以消费者为核心。坚持以“营”为核心，营销互补，以信息化、数字化为手段，以线上、线下融合为目标，不断创新消费者数字化运营。

坚持新零售模式创新，持续做强电商平台。新零售和电商，是公司未来五年终端运作模式升级、消费者大数据分析和数字化运营的主要支撑，是为营销赋能的核心平台，是销售业务的新增长点。坚持“传统的更传统，现代的更现代”，未来五年将天佑德打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，全面实施天酿工艺；持续创新突破，积极开展新工艺探索。坚持“人才突破、技术集成、工艺唯一、开创品类、健康标杆、标准致胜”的技术发展战略。

未来五年，天佑德酒将“聚焦白酒板块”、“强化战略品牌”、“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新电商、葡萄酒业务发展模式。（全景网）

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