2022-03-16 21:23:56 来源 : 证券时报·e公司
上海家化(600315)3月16日晚间发布2021年年报，报告期内，公司实现营收76.5亿元，同比增长8.73%；净利润6.49亿元，同比增长50.92%；扣非净利润6.76亿元，同比增长70.76%，达近6年最高水平。其中，护肤品类全年增速达22.22%，收入占比提升至35%，已跃升为公司第一大业务品类。年报发布后，上海家化管理层在线上业绩沟通会上谈到了渠道进阶、产品涨价等市场关注的话题。
去年净利6.49亿元
上海家化年报显示，2021年公司营收76.5亿元，同比增长8.73%；毛利率58.73%，同比增长2.84%；销售费用 29.47 亿 元，同比增长 11.68%；管理费用 7.91 亿元，同比增长 9.75%；研发费用 1.63 亿元，同比增长 13.07%；净利润 6.49 亿元，同比增长50.92%；扣非净利润 6.76 亿元，同比增长 70.76%。报告期内，公司坚持差异化的品牌发展策略，定位高毛利快速发展的护肤品类取得快速增长，优化了毛利结构，提升了盈利能力。
渠道方面，2021年，公司运用策略合作、数字赋能、智慧零售、私域运营、模式创新五大核心举措，下半年克服海外和特渠业务受到的短期不利因素的影响，全面推动线上线下渠道进阶。报告期内，上海家化线上业务营收32亿元，收入占比达42.04%，线上占比与2020年相比基本持平。在特渠营收下滑的情况下，通过电商业务快速增长，弥补了特渠业务下降带来的缺口。
另外，公司线下业务保持稳定增长。新零售业务同比增速超过100%，占国内线下业务超10%，商超、百货、CS等渠道通过到家、到店、云店等形式促进线下业务线上化，降低了疫情带来的线下流量下降的影响；其次，百货渠道积极提升优化效率，截至年底现存专柜及门店数合计866家，同时通过四季SPA业务线上化成功实现扭亏为盈；CS渠道通过传统CS重建和屈臣氏增利，盈利能力明显改善。
上海家化表示，公司还积极建设线上线下一体化的私域，并进行全域用户精细化沟通，积累了超百万的用户、9000多个私域沟通群，搭建了VIP客户的1对1沟通渠道，用户全生命周期价值提升了16%。
年报还显示，佰草集天猫旗舰店及百货复购率由2020年的33.7%提升至2021年的41.6%，玉泽天猫旗舰店复购率由2020年的36.4%提升到42.6%。
释疑产品涨价等问题
在年报发布后的线上业绩沟通会上，上海家化管理层回答了营销创新、产品涨价、渠道变化等问题。“彩妆药妆和高端护肤是我们判断的一个快速增长的品类，但是我们也做了组织内部能力的分析。” 对于公司彩妆业务的战略布局，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生表示，公司目前的组织能力侧重点不在内生孵化品牌，因此会持续看一些外延式的机会。
在营销创新方面，有人提问公司是否会布局元宇宙，上海家化管理层表示：“元宇宙是我们非常关注的创新模式，但我们也要结合自己的品牌调性，还有公司未来的营销计划，暂时我们还是在观摩的阶段，在看有没有更合适的契机。”
另外，产品原材料上涨也颇受市场关注。上海家化管理层称，从去年10月份以后，就看到整个行业的大宗原材料不断上涨，主要有几方面原因，一是整个环境的治理，还有就是疫情的影响，目前，涨价的趋势仍在。根据上海家化公告，2021年第四季度，皂粒、油脂类原料受棕榈油、棕榈仁油上涨波及，采购均价上涨 6000 元/吨左右，涨幅100%。表面活性剂受棕榈仁油、环氧乙烷上涨的影响，采购均价上涨 3000 元/吨左右，涨幅约50%。
“我们行业中，其实很多同业在做涨价的准备，我们也会根据行业整体的实际情况，同时去根据对消费者调研的结果，会去做涨价的准备。”上海家化管理层提到，从目前来看，六神的部分的产品，已经开始在3月份做陆续做涨价的准备。“但是，我们肯定是希望能够让更多的消费者能够获益，因为我们希望给到消费者是一个质量可完善的好的产品。”管理层方面强调。
对于线上和线下的占比，上海家化管理层认为，本身不同城市、不同品类的线上线下占比区别很大。比如低线市场的线下渠道可能有80%，而一线大城市可能是对等均分。护肤品通常线上占比较高，母婴、个护家清线上比例则不大。“线上既有流量平台有红利消失的情况，也会有流量洼地待挖掘的机会。公司要做的，是拓展更多新兴渠道，拥抱新模式。”上海家化管理层表示。
