2022-02-15 19:29:28 来源 : 全景网
大族数控（301200）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演周二下午在全景网举行。大族数控总经办主任张玲在回答投资者提问时表示，公司主要采用直销的销售模式。公司根据产品的应用领域和市场特点，借助产品和技术优势不断拓展国内外PCB行业知名客户资源，深入挖掘客户需求，获取在PCB细分市场的业务机会。公司生产的PCB专用设备，绝大多数以直销方式销售给国内外PCB制造商。
此外，公司还存在代理商和贸易商销售模式。由于部分代理商和贸易商具有丰富的客户资源，尤其是外资PCB制造商，公司为提升与该等客户的合作深度，争取更多的市场份额，与代理商和贸易商建立了长期合作关系。代理商与公司签订长期代理协议，向公司提供市场和客户信息，推荐意向客户，公司与客户商谈后签署销售合同。贸易商与公司签订采购合同，向公司采购产品后通过自有销售渠道将产品销售给其客户。(全景网)
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