2022-02-07 16:37:13 来源 : 证券时报·e公司
春节前夕，健帆生物(300529)的市场关注度依然不减。据最新披露的投资者调研纪要显示，健帆生物于1月27日举办了一场线上交流会，包括高毅资产、财通基金、信达澳银基金、高盛中国等180余家国内外知名机构投资者参与了此次调研活动。
资料显示，健帆生物是国内第一家以血液净化产品为主营业务的创业板上市公司，是国内血液灌流器领域的龙头企业。
血液灌流最初在临床中曾单纯用于中毒治疗，在其他领域应用较少。2010年初，卫生部出台了《血液净化标准操作规程（2010版）》，明确了血液灌流技术的临床应用范围及其临床操作规程，为血液灌流治疗技术在我国的临床推广提供了规程指导。血液灌流器产品从仅应用于中毒治疗扩展到广泛应用于尿毒症、急性药物或毒物中毒、重症肝病、脓毒症或系统性炎症综合症、银屑病或自身免疫性疾病、精神分裂、甲状腺危象、肿瘤化疗等病症领域，产业规模迅速增长。
多个扩产项目投产
健帆生物在调研中介绍，肾科方面，2021年11月，健帆HA树脂血液灌流器被列入国家卫健委《血液净化标准操作规程(2021版)》；2021年10月，健帆HA树脂血液灌流器被列入《血液灌流在维持性血液透析患者中的临床应用上海专家共识》。公司肝科产品已经覆盖1500多家医院，远航计划和新生计划都在有序推进中；重症方面也保持着较快的增长态势；海外市场也保持快速增长。
值得一提的是，健帆HA树脂血液灌流的卫生经济学研究结果在境外知名杂志发表了论文，研究发现血液灌流联合常规血液净化可以延长患者寿命，且具有性价比。同时，公司新产品CA细胞因子吸附柱于2021年12月10日正式上市销售，对脓毒症患者有很好的治疗效果，上市首日即在中日友好医院使用救治了一名患者的生命。
截至2021年底，健帆生物共有员工约2900人，其中营销近1300人，研发超600人。在研发方面，公司2021年度共取得5个新产品注册证，其中下半年取得3个注册证。2021年11月，公司获评工信部“制造业单项冠军示范企业”，该奖项含金度非常高。
在产能扩建进展方面，健帆生物珠海总部灌流器新车间已投入使用；珠海金鼎产业园于2021.8.8封顶，预计2022上半年投产；珠海健帆园北区的透析器生产基地于2021.7月竣工投产；湖北健帆生产基地于2021.12.6开工投产；原材料树脂生产基地健树公司已于2021.12.31正式开工奠基。
10个品规血液灌流器中选深圳血液透析类医用耗材价格谈判
在调研交流中，机构投资者重点关注的是近期深圳市血液透析类医用耗材价格谈判的情况。健帆生物透露，血液灌流器行业总共有9家企业、共57个品规参与本次价格谈判，最终中标的共4家企业、共14个品规。其中，健帆生物的10个品规血液灌流器中选，其他3个厂家中标4个品规。
“定性的来讲，公司本次血液灌流器产品的价格略有下调，我们对这个结果是很满意的。需要明确的是，本次价格谈判的价格是指产品在医院终端的价格，不是公司的出厂价，因此从利润端来看我们认为对公司的影响非常小。本次价格谈判结果的有效期是两年，相当于未来两年的价格都是参照本次价格谈判的结果来执行。”健帆生物表示。
另据健帆生物介绍，公司本次中标的10个品规血液灌流器产品中，大都是公司近两年陆续推入市场的新产品规格，如HA60、HA100、HA150、HA380，及KHA80和KHA200等，能满足深圳市患者多样化的治疗需求。除血液灌流器外，公司控股子公司天津市标准生物制剂有限公司的4个不同品规的透析粉液产品也在本次价格谈判中中标。在此契机下，结合公司透析粉液生产基地的陆续投产，后续公司有信心快速地打开透析粉液市场。
“整体来看，我们认为本次深圳价格谈判的结果是令人振奋的。健帆的产品自上市以来一直保持着高质量水平，且价格一直比较稳定，本次的中标价格只是略有下调，也体现出政策层面‘优质优价’的原则，而不是‘唯低价论’，这种变化也是好的信号。因此我们认为，本次价格谈判结果对公司未来的影响是积极的、深远的。”健帆生物指出。
值得一提的是，健帆生物目前在深圳的营业收入规模较小，此前仅为百万级别的年营收规模。公司表示，将结合实际情况对不同区域的推广人员进行一定调整或针对性培训等等，通过提高推广人员的业务能力和服务水平，从而促进产品的市场推广和提升业务量。“在深圳我们有信心今年实现千万以上的营收规模。”
此外，有投资者还关注到灌流器在浙江省挂网的情况，健帆生物表示，浙江省原本只能销售用于中毒领域的血液灌流器，直到2021年底肾科相关的血液灌流器才成功纳入浙江省的价格目录，并同时进了医保，这对公司来说是个非常正面的政策调整。公司认为浙江省将是未来新的业绩增长点，且业绩增速会比较快。
海外业务保持快速增长
针对海外业务的推进情况，健帆生物在回应投资者提问时表示，整体而言公司海外市场保持着快速的增长。目前，公司海外推广主要两大方式，一是与各国当地经销商合作，即公司前期对经销商进行培训后，再由当地经销商承担主要的市场开发工作。经过多年推广，公司在海外已经有了一定的积累，海外经销商网络已经基本上完成布局。
另一方面，健帆生物推出“新打法”，即优先在部分国家发展本土化团队，实现自主推广。目前公司已优先选中10个标杆国家打造本土化推广团队，并借鉴国内成功的学术推广经验来推广公司的血液灌流技术和产品。
在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副总经理Caroline Xiao kui Jin，主要负责公司国际业务拓展等。该副总经理具有25年医疗行业经验，其中8年血液净化肾科及重症领域，具备丰富的国际危重症行业的经验和资源。2021年四季度，公司又陆续引入数位海外高端人才，如全职的拉丁美洲业务顾问及欧洲顾问等，都将助力于海外业务的“遍地开花”。
专家团队方面，健帆生物凭借原研原创的全血树脂灌流技术赢得国际上多位顶级专家的认可，与国际6位顶尖医学专家联合成立多脏器支持疗法（MOST）海外专家委员会，专家委员会可以协助公司在全球范围内推广公司血液灌流技术及产品，开展海外循证医学证据及临床研究等，包括临床方案设计、产品入院试用、循证医学证据解读、论文发表及指导、授课等方面。海外专家委员会的影响力不仅限于海外市场，对国内业界也会很大的影响力，将有利于公司血液灌流技术和产品在全世界的推广。综上，公司表示对国际市场的快速发展非常有信心。
在定价策略方面，健帆生物表示，海外产品的终端价比国内要高一点，因为海外需要各国当地代理商进行推广销售等。利润端来看国外的比国内略高。
