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房地产+互联网营销新模式 地产行业电商卖房之旅实现

2019-12-13 15:38:26 来源 : 凤凰网房产

就在刚刚过去不久的双十一当天,阿里线上拍卖全国万套房源,京东推出6000套特惠房源,苏宁也推出上万套优惠房源,在经过多年的互联网渗透后,地产行业终于无一例外开启了电商卖房之旅。

电商是愿意卖房的。因为电商的竞争是流量的竞争,流量来自于商品和服务的广度,房地产带来的高消费人群对电商就是一片广阔的蓝海。所以淘宝、京东甚至于头条都做了自己的房地产垂直频道。

房企也需要电商这样的海量流量平台为自己拓宽销售渠道,尤其是在当前以限竞房为主导的北京楼市,这一点,无疑更具吸引力。

毕竟直观一点的解读是,一个限竞房项目几个月的宣传,可能都不如双十一当天的集中曝光带来的流量大,而对于当前深陷存量房市场的地产行业来说,楼盘曝光量所对应的客群广度,无异于是“雪中送炭”。

因此,可以看到,近两年,已经有房企开始频频打破行业壁垒,跨界互联网,拥抱电商平台,不再沉溺于自己的人设,开始寻求多重身份的叠加。

这其中,不得不提的房企名单里,便有合生。

一直以来,合生都非常注重且尝试不同领域的营销跨界合作,力求促进营销层面的联动。

此前,合生华北区域曾与淘宝合作,收获颇丰。前几天,更是与跨界电商巨头京东携手,创建了合生创展华北区旗舰专营店,成功开启了再次与电商行业的跨界合作。

提到合生,相信很多朋友并不陌生。在北京,合生一改往日大家对霄8顶豪奢华的刻板印象,跨界合作安缦酒店创始人,推出了全新高端生活服务品牌MAHÁ,让行业看到了合生之“变”。

而合生之“变”,其实早已开始。作为中国上市房企百强,近30年风雨历程,合生并没有偏安一隅,而是不断拥抱大势,围绕“环渤海”“长三角”“珠三角”三大经济圈坚定发力,在一个个城市标杆项目的篆刻下,为品牌加冕。

尤其是合生华北,已在“环渤海”经济圈深耕了18年之久,今年,面对市场与行业之变,在地产项目纷纷惨遭渠道绑架的境况下,合生华北给出的解题思路是,打破常规,跨界组合,实现行业多元化布局,不断谋求渠道边界的拓宽,将“受制于人”巧变“先发制人”。

这一点,从此番与京东的强强联合即可管窥一二。

合生华北除依托京东平台进行线上的房地产精准销售、客户信息收集分析外,还会发挥自有优势,与京东在产业园、物流服务、金融和智能家居产品定制等全产业链上开展深入合作。

比如,京东与其合作平台几乎能够实现100%互联网用户的触达,而合生创展华北区域作为重点客户,可以充分借助平台进行全域宣传。

再比如,京东最为人称道的覆盖全国的高效仓配中心,也与合生创展旗下很多项目所需的物流服务相吻合,双方在这一领域可以展开更多的深度合作,创造更便捷的服务效果。

值得一提的是,虽然“房地产跨界互联网”早已有之,但从过往维度进行审视,大部分开发商仅仅是选择打通了线上卖房的渠道,将一些购房优惠券简单的置于平台页面,严格来说更像是一种线上销售行为,更加简单粗暴,而不是双重资源的溢价。

而此次合生华北跨界京东,则堪称是在过往互联网+战略上的一次全面升级,积极利用大流量与大数据将线下与线上打通,颠覆行业原有生态,从传统的地产营销模式中走出来,实现双重合作方资源价值的最大化,以更为宏观、智能、自由的形式不断实现自我价值的提升。

今后,双方还将积极协同开展更深入和更专业的交流与合作,构建分层次、多领域、多元化的合作机制,共同携手实现产业赋能,共创美好家园。

科技时代之下,每个行业或多或少都会被卷入到信息化浪潮之中,“变则通,通则久”,这种改变是好事而不是坏事。

试想一下, 全面拥抱互联网+发展机遇的合生华北,通过建立连接、运营赋能、品牌升级,打造合生地产时代的优质服务平台,把有限的资源通过创新变成无限的可能,为合生全国近百个项目的万余名业主提供更具竞争力的服务体验与附加价值,无异于把握住了时代的巨轮,迅猛前进。

诚如行业内外都在说房地产的黄金时代已然结束,但如果能找到新的航向,房地产或许又将迎来新的黄金时代,而合生的此番全新尝试则很有成为这个新航向的可能。

毕竟,对于房地产市场而言,无论是电商也好,平台也好,最重要的是为用户和行业带来更便捷、更顺畅、更智能的改变,这是整个时代的趋势。

而合生华北联合京东的营销新模式,作为一个开端,开放、共赢、赋能的营销理念,在这个前提下,瞻望未来,合生的高占位,势必会反哺品牌创新,不断在接下来的行业竞争中为品牌输送新鲜血液。

世界永远都给有竞争力的企业开绿灯, 而竞争力从何而来,这一点,合生之“变”已经给出了答案。

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