小红书DAU突破2500万 互联网社区价值需重估

在APP恢复上架近两个月后，小红书在11月底对外举办了一次大规模的创作者开放日，会上对外公布了多项针对创作者的激励和变现产品。更早之前，投中网援引知情人士的消息，称小红书实现阶段性盈利。

小红书方面回应称，只是单月实现盈利，但公司并不以盈利为目标。Quest Mobile的数据显示，从2018年6月小红书完成D轮融资到今年6月，小红书的日活同比增长超过285%。今年双11，恢复上架后近一个月，小红书的DAU突破2500万，恢复到2019年全年的最高水平。

“理论上讲，我们(的社区)是Instagram的1/2或1/3是合理的，但现在大概是是1/10，这个是不合理的。所以中国的社区还有往上走的可能，因为它的DAU有很大往上走的可能。”华兴资本董事总经理刘佳宁在近日的一次公开演讲中表示，从数据维度出发，以小红书为代表的中国社区平台还有很大的上升空间。

社区的潜能

社区能赚钱。迄今为止，除了实现阶段性盈利的小红书，似乎找不出别的案例来证明这一观点，但这丝毫不妨碍玩家们对社区生意的热情，或投资参股或撸起袖子自己干，去年以来，以巨头们为代表的玩家前仆后继地扎进社区生意里。

一种是投资参股，虎扑在体育领域默默耕耘15年，在今年拿到字节跳动的投资。

虎扑旗下聚集了大量男性用户的潮流穿搭社区毒APP，成立四年，在炒鞋热下异军突起成为今年最受关注的社区平台之一。不过，仅球鞋/运动潮流一个垂直细分品类里，毒APP就面临着虎扑旗下另一个平台识货，以及nice、知乎推出的CHAO等多款APP的同题竞争。

虎扑之后，知乎也在随后拿到由快手领投、百度跟投，腾讯和今日资本等原有投资方继续跟投的F轮融资。拿到新一轮融资的知乎，显然在商业化布局上做的比此前更激进，除了上线半年多尚未激起太大水花的CHAO,知乎还在近期推出了购物榜单“小蓝星”。

最让外界关注的新社区是微博推出的绿洲，绿洲抢在小红书下架期间开启内测，也砸了不少资源去推,包括多次用微博开屏导流、邀请明星入驻等。不过，Quest Mobile数据显示，当前绿洲的用户量在200多万。

社区平台的壁垒一旦建立起来，也很难轻易被打破。

时间窗口：2016年1月1日-2019年10月29日

第三方机构数字品牌榜的数据显示，小红书的数字品牌价值，在今年7月底APP下架后，就从年初不断上涨的趋势开始出现明显下滑。然而值得注意的是，8月6日起这一数据就开始回温，呈现起起伏伏、甚至稳中有进局面。

这或许也说明了，巨头们对社区生意的热衷并非头脑发热。

得用户者得天下

小红书的品牌价值背后，是高黏性的用户。“互联网行业，很多垂直领域已经有了比较成熟的社区，像在生活和消费方面有小红书这样的，大家会发现这些社区因为它长期积累的内容，它的地位事非常牢固的。”刘佳宁在分享中如是说。

根据第三方机构数字品牌榜发布的数据，小红书APP下架期间，用户口碑及好感度在短暂出现颓势后，全网口碑情况不断好转、受众好感度节节攀升、用户活跃度更逆势增长。

在受众好感度方面，5月1日-6月30日，小红书顺意群体占77.97%(高于全网顺意均值71.60%);逆意群体占8.97%(低于全网逆意均值13.07%)。且参与讨论的普通用户占比较大，小红书与用户联结度较高。

时间窗口：2019年5月1日-6月30日

7月29日-9月12日，小红书顺意群体占65.40%(低于全网顺意均值的66.82%)，逆意群体占21.59%(高于全网逆意均值的15.17%);而9月13日-10月13日，小红书顺意群体占74.34%(高于全网顺意均值的68.09%)，逆意群体占12.07%(低于全网逆意均值的14.04%)。

时间窗口：2019年9月13日-10月13日

下架期间，以“小红书精选”“小红商城”等命名的山寨APP在各大应用商店层出不穷，有的APP甚至一度登上Apple Store免费榜前十。这些在下架期间抢夺小红书流量的APP，也在期间助长了小红书的品牌好感度。

这其中声势最浩大莫过于绿洲，背靠微博流量库，绿洲轻而易举地登上第三方机构数字品牌榜超新物种的点金榜。但绿洲虽然在短期内话题度爆棚，在小红书恢复上架之前(10月21日)，绿洲传播度为5.58%、参与度为3.60%、好感度为70.22%;而小红书传播度为7.15%、参与度为8.25%、好感度为73.79%，各个维度均领先绿洲。

时间窗口：2019年10月21日

下架期间，因为用户的使用需求，更催生了淘宝上代下小红书APP业务的走红，大有弱水三千只取一瓢饮的感觉。

小红书如今一亿月活的体量并不算小，但距离淘宝、微信，甚至抖音、快手等国民级APP仍然有不小的距离。但前面也说过，小红书的用户价值挖掘及用户体量增长和移动互联网发展的趋势相反，大部分平台都是“先做用户量再思考用户价值”的路子，小红书是先确定了以用户为核心的社区价值才进入用户体量的高速增长。

这就意味着，在未来很长一段时间里，小红书的用户体量仍然会保持高速增长。从小红书的用户构成来看，中高端用户占比仍然比较高，在用户总量整体高速增长的情况下，小红书在下沉市场还有相当大的增长潜力可挖掘。

关键词： 小红书 互联网社区价值