小艾草做出大产品 南阳的艾草产业电商渠道推动品牌化发展

随着夏季来临，艾条、艾绒、精油等艾草制品也进入销售旺季。在河南省南阳药益宝艾草制品有限公司的三层厂房车间里，新型环保制绒车间、半自动艾条卷制车间、全自动制艾生产线、艾绒布艺加工生产线分隔有序，其间工人们熟练地操作着机器，将艾草进行深加工。之后，经过加工的艾条、精油、洗护用品等艾草制品就会被整齐地装进快递箱，发往全国各地。

“过去一年来，我们整合了两家本地企业、一家种植合作社后，企业规模比之前扩大了两倍，正在向三产融合发展、集团化推进。”南阳药益宝艾草制品有限公司销售经理王海说道。当下，企业年生产能力可达20万箱(件)，年产值1.1亿元，电商销售额突破3000万元，企业从业人员工资月平均5500元，同比增长22%。

这只是南阳艾草产业发展的一个缩影。如今，“南阳艾”的品牌影响力不断扩大，艾草已经成为当地的“富民草”“幸福草”。

小艾草做出大产品

南阳的艾草产业真正发展起来就是近两年的事儿。小小艾草是如何撬动当地相关产业发展的?在王海看来，这离不开电商平台的助力。

南阳地属亚热带和暖温带的过渡地带，是艾草绝佳适生地，艾草品质优良，艾叶含绒量大，挥发油等有效成分含量高。药益宝主打的艾草系列产品全部采用野生陈艾制作，过去销售主要靠外接订单，野生艾和陈艾的区别客户看不见也摸不着。如何让客户和消费者看到真正的陈艾、认可产品质量，是困扰企业的最大问题。

2020年，南阳药益宝艾草制品有限公司开始重点投入拼多多平台，扩大推广。2021年，南阳药益宝艾草制品有限公司完成了制绒车间技术改造，引进了新型环保高效脉冲除尘设备，更新了制绒生产线，提升了艾绒档次，更投产了新型产品生产线。同年，他们引进20位电商人才，打造了药益宝养生馆直播间，无论是野生陈艾，还是加工后的产品，消费者都能一目了然。这一年，他们的电子商务营销业务增长50%。

线上销售渠道加入后，药益宝的销售渠道更加多样化，产品不仅在国内的北上广深等地热销，更远销日韩和欧美等国家和地区。在拼多多平台，其销售额比在线下还高。

药益宝只是南阳艾草产业发展的一个缩影。2021年，南阳市启动实施“南阳艾产业高质量发展倍增计划”，艾产业保持迅猛发展态势，产品市场占有率全国第一。全市注册艾草种植加工企业1551家，艾产业年产值110亿元，艾草系列产品年销售额超百亿元，带动了10万余人增收致富。

同年，南阳卧龙艾草产业园、南召艾草产业园、社旗国医仲景艾草产业园、高新区仲源艾城、桐柏县艾草产业园等建设快速推进;重点谋划了“中原艾谷-国家级全艾科技产业链创新园区”“艾共体”等产业孵化器、灸疗服务中心等项目建设。

电商渠道推动品牌化发展

从线下售卖转至线上销售，这个过程离不开拼多多的助力。为协助当地艾产业品牌的打响，自2021年起，拼多多在南阳进行一系列聚焦品牌、运营、工厂、c端等方向的培训工作。

据拼多多相关负责人介绍，依托平台优势，拼多多推动“农商”变“新农户”，向产业链前端深入，以销定产，发展订单农业。

在数字农业方面，拼多多最让人熟知的就是其“原产地直供”和“农地云拼”模式。通过“拼购”模式，把原来在时间和空间上极度分散的需求，汇聚成一个个相对集中的订单，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”，直连全国市场。在助力南阳艾草产业的发展过程中，拼多多就采用了这些模式。

与此同时，拼多多还开展了一系列扶持计划。2021年，拼多多和省农业农村厅联合上线的“豫农优品馆”，囊括了当地最具特色或最具品牌效应的农产品及品牌，南阳艾草就在其中;捐赠1000万元，在中牟、南召、正阳等地实施了一批产业扶贫项目，带动就业逾千人次。同时，拼多多还发起“家乡好物直播”乡村产业振兴计划，预计在未来三年覆盖超过100个涉农产业带。南阳成为了此计划的第一站。通过“好物推荐官”直播推介、新电商人才培养等诸多举措，南阳艾草电商产业带实现更高质量的发展。

拼多多董事长兼CEO陈磊表示，希望帮助农业进入数字经济从而创造价值。拼多多不仅说到，也做到了。多年来，拼多多一直聚焦农业，南阳艾草就是拼多多助农、发展农产品产业带的典型案例。“世有伯乐，然后有千里马，好的产品需要好的平台去发现、发展，才能发挥出它最大的价值。拼多多愿助力打造更多优秀的农产品品牌。”(记者 刘旭颖)

关键词： 南阳艾草产业发展 电商渠道 品牌化发展 艾草销售旺季