九州通2021年营业收入突破1200亿大关 新业态贡献新动能

随着形势好转，九州通(600998.SH)加快复工复产脚步，帮助居民解决药品供应链“最后一公里”问题。

日前九州通发布2021年报和2022年一季报，2021年，公司营业收入突破1200亿大关，实现1224.07亿元，同比增长10.42%;2022年一季度，营收达351.5亿元，同比增长7.73%。

2021年，九州通进一步加大投入，利用信息技术、互联网技术和数字技术赋能上下游客户和C端用户，强力推进创新业务和创新模式，为公司业务加速转型及高质量发展开启了新篇章。

主营业务持续提升

作为科技驱动型的全链医药产业综合服务商，九州通紧抓市场发展机遇，持续推进数字化转型及业务创新，数字化医药分销与供应链服务、总代品牌推广服务、医药工业及贴牌业务、数字零售业务、智慧物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务等六大主营业务业绩得到整体提升。

年报显示，2021年，九州通主营业务收入合计1223.59亿元，同比增长10.41%。其中，核心业务分销业务实现销售1047.51亿元、同比增长10.70 %，毛利74.03亿元、同比增长3.93%。总代总销等创新业务也实现稳健增长，销售收入达130.1亿元，同比增长11.01%。

值得一提的是，去年九州通药品总代理实现销售49.30亿元、同比增长3.68%。目前，公司总代已引进倍平、妈富隆等新品177个品规，经营总代理药品共计品规1426个，其中销售额1亿元以上的品种有11个。2021年，公司器械总代理品牌推广业务实现销售80.80亿元、同比增长16.02%，毛利率6.91%，器械集团总代理强生、费森、理诺法、雅培等品牌合计325个品种。

此外，三方物流、医药工业成为公司新的业绩增长点。

2021年，依托九州云仓系统平台，九州通建立起全国垂直统一的物流标准运营管理体系，物流业务完成从“成本中心”到“利润中心”的转型，全年实现销售收入5.31亿元、同比增长74.31%，毛利0.87亿元、同比增长39.75%。

凭借突出物流技术及供应链服务能力开始对外输出技术服务，九州通已为多家药企、消费品牌规划物流方案，物流服务拓展至非医药领域。2021年11月，公司物流团队成功中标承建“茅台数字营销平台”子项目，设计全链路、可视化、全程可追溯的一体化仓、运、配的物流管理平台。目前，平台前端应用“i茅台”已正式上线运营。

2021年，九州通医药工业及贴牌业务实现销售19.52亿元、同比增长8.09%，毛利率达26.42%，较2020年提高0.36个百分点。其中，医疗器械和中药两大战略业务板块均实现业绩稳健增长。医疗器械板块实现销售240.14亿元、同比增长12.55%，占公司整体销售额比例为19.62%。2021年，公司大力推进SPD业务拓展，通过信息化软件和智能化设备，搭建数字化、智能化、精益化的“医疗物资数字化运营服务平台(赋得通 SPD2.0)”，打造数字供应链生态体系。

中药板块销售持续攀升，实现销售32.39亿元，同比增长11.59%。在国家中医药政策的全方位突破下，2021年，公司旗下中药产业平台九信中药，通过调整营销策略和产品结构，实现工业销售15.75亿元，同比增长8.42%;毛利率24.92%，较上年同期提升1.03个百分点。

新业态贡献新动能

九州通指出，2021年是公司迈进资本市场十年后，开启新十年征程的起步之年。

在全品类经营上，九州通的品规已增长至51万个，更好满足了下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

在全渠道覆盖上，公司B端客户规模增长至39.7万家，实现了四个终端渠道的全覆盖，确保各上游企业OTC产品和处方药品种等能快速顺利进入各渠道终端。同时，线上、线下C端客户规模已超过2600万人。

作为中国民营医药领域的龙头，九州通医药供应链服务平台经营设施已增至141座仓库，建筑总面积达410万平方米。此外，公司利用互联网和数字化工具，打造了一个服务于上游企业(F端)、下游B端客户和C端用户的FBBC供应链服务平台。2021年，FBBC电商平台渠道业务线实现销售104.70亿元，同比增长11.93%。

目前，九州通赋能的B端客户增至20多万家，全年B2B电商自营交易平台销售规模已达144.7亿元，同比增长13.94%，领先于国内各类自营医药B2B电商平台。

在巩固转型成果的同时，九州通还积极加大新业态布局，培育提升新动能。

2021年，九州通面向全国推出“万店联盟”计划。截至目前，自营及加盟药店已有6138家，覆盖全国28个省市，预计今年底突破10000家，力争未来3年达到30000家以上，服务C端会员人数超过1亿人。

随着互联网技术与医药流通行业的加速融合，医改、医疗健康政策以及市场发展的需求加剧，医药行业的数字化转型升级势在必行。作为医药行业的连接者，九州通表示，未来将持续投入电商业务发展，以数字化为抓手，提升供应链服务效率，助力生产企业快速直供终端市场，成就高质量发展之路。(记者 李璟)

关键词： 九州通业绩 药品供应链 互联网技术 数字技术