太平鸟深入探索全渠道销售网络建设应用

 “一起进群逛街吧、晚上八点不见不散”，这是记者偶然间在朋友圈看到的一条标语，好奇心促使下扫码入群，才发现原来是太平鸟的“亲友特卖群”。

    新冠肺炎蔓延以来，各地区商业街、购物中心、大型商场、品牌服饰店闭店歇业，对服装行业的线下销售造成了一定的影响。太平鸟作为一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司，在此情况下积极采取措施“自救”。

    《证券日报》记者联系了太平鸟相关负责人，其表示：“面对上述情况，公司在做好线下已复工门店经营基础上，深入探索全渠道销售网络的建设和应用。近两周来，公司日零售额已经从最低点的400万元至500万元提升到1000万元以上，部分区域门店已实现较去年同期业绩增长。”

    深入探索全渠道销售网络建设应用

    太平鸟相关负责人坦言：“本次疫情对服装行业的线下销售产生了较大的影响，特别是很多门店因防控疫情需要，暂时不能正常营业。但公司在做好线下已复工门店经营的基础上，结合疫情期间的特殊情况，深入探索全渠道销售网络的建设和应用。”

    记者加入的太平鸟特卖群每晚八点开始“刷屏”，客服会将产品标有原价、秒杀价以及小程序码的图片发在群里，有兴趣的客户可以识别小程序码下单购买，也可以联系客服一对一咨询。当天活动结束后客服还会作第二天秒杀活动品牌预告。

    据介绍，太平鸟像这样的特卖群还有很多。前述相关负责人表示：“公司通过微信线上会员专场、微信秒杀、小程序分销、不同区域轮流直播等形式，实现了半数暂停营业门店有销售，线上电商平台则全力以赴保障及时发货，不断提升客户购物体验。”同时，太平鸟继续推动柔性供应链在更大规模、更广范围中的应用，提升对市场的响应速度和灵活性。

    太平鸟员工都对战胜此次疫情充满信心。一位太平鸟销售客服在接受《证券日报》记者采访时表示：“我们通过这次疫情还积累了很多微信、直播等新零售渠道的营销经验，业绩持续提升，团队凝聚力也明显增强。”

    经过近两周的努力，太平鸟的零售正在逐步向正常水平回归，日零售额已从最低点的400万元至500万元提升到1000万元以上，部分区域门店已经实现了较去年同期业绩增长。

    联合各企业打响“口罩保卫战”

    此外，记者了解到，太平鸟已与广源针织、蓝禾医疗等企业联合搭建一条临时口罩生产供应链，以解口罩缺乏的燃眉之急。据悉，太平鸟在此临时口罩生产供应链中承担设计方案、组织产能、物流等职能，广源针织等企业则负责提供原料。

    太平鸟相关负责人向记者感慨道：“虽然口罩的工艺并不复杂，但是如果需要达到一定的防护水平，在面料选择、符合缝制、工艺流程和各类标准统一等方面，都需要投入大量的时间和精力。”

    此次口罩的设计方案为使用全棉针织面料，中间插入由蓝禾医疗统一提供的过滤片(熔喷布)，口罩通过蒸汽消杀，然后插入过滤片，就可以用于民用领域。口罩可反复使用，通过水煮杀毒，再插入新的滤片即可。目前样品已经送往宁波纤维检测所检测。

    “现阶段最大的困难还是在于人工的不足。目前外地员工回到宁波均需要隔离观察，因此公司首先需要逐一筛选出适合投入生产的宁波本地员工，之后还要做好厂区内的防护工作。”公司相关负责人说道，“每个员工进入厂区前都要测量体温，只有体温在标准范围之内且无其他可疑症状方可进入厂区，此外车间每天必须组织三次消毒，工人生产所需口罩也是每天发放，确保生产环境和员工人身的安全。”

    该负责人还透露：“目前能够到岗的员工数量有限，生产口罩的经验也需要积累，有一个熟悉提高的过程，目前每天产能为5000个左右，随着员工到岗数量增加以及生产水平的提高，预计日产量将达到3万个左右。”

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